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專(zhuān)注孕嬰行業(yè)13年
國家商務(wù)部特許經(jīng)營(yíng)備案
備案號:0320100111700070

母嬰店選址

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開(kāi)辦一家母嬰店需要哪些條件?



發(fā)布日期:2022-5-18 發(fā)布者:未知  點(diǎn)擊率:

母嬰加盟店想要開(kāi)門(mén)就賺錢(qián),那可不是一件容易的事情。那么,你知道母嬰加盟店開(kāi)店制勝的關(guān)鍵是什么嗎?下面,就讓皇家孕嬰母嬰加盟店總部的市場(chǎng)分析師告訴你吧。

  一:選址選社區要看成熟度

 

  母嬰加盟店若能傍著(zhù)大醫院,尤其是婦產(chǎn)醫院,生意當然不錯。不過(guò),大醫院周邊通常也是商業(yè)中心,租金昂貴,智慧之選少說(shuō)也要數十萬(wàn)。社區附近,不僅要看居住人口,還要看“成熟度”。老社區出生率不夠,新小區入住率不夠?;始以袐肽笅爰用说赇N(xiāo)量靠前的連鎖店都位于大型社區,既有數萬(wàn)常住人口,又有建設中的新小區,能提高/增加5到10年的嬰兒持續出生量,而具體在社區的哪個(gè)位置也有講究。

 

  二:產(chǎn)品品種豐富,品牌精致

 

  母嬰加盟店要盡量滿(mǎn)足顧客一站式購物的需求,但新手入行。開(kāi)店面積往往不大,品種要配齊,品牌要精選。嬰兒用品分類(lèi)細致,每一類(lèi)精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是銷(xiāo)量很大的奶粉、紙尿褲,也不要超過(guò)5個(gè)品牌。品牌上得太多,資金占用量大,庫存大。經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標,即每平方米銷(xiāo)售面積應帶來(lái)多少銷(xiāo)售額,若某些產(chǎn)品銷(xiāo)量長(cháng)期上不來(lái),就要果斷下架。

  三:陳列分區清晰,引導流向

 

  母嬰加盟店的商品,中間兩排貨架分別賣(mài)保健品、食品和日用品、玩具;左側靠墻擺奶粉,右側靠墻是服裝,店堂后部賣(mài)紙尿褲。這樣分區清晰,相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品,但收銀低,放在后會(huì )引導顧客經(jīng)過(guò)保健品、玩具等非必需品,增加高收銀產(chǎn)品的購買(mǎi)機會(huì );奶粉集中陳列,方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小,價(jià)格高,放在進(jìn)門(mén)的地方,店員好照看,防止被人“順手牽羊”。新店開(kāi)業(yè)時(shí)一定要把奶粉、紙尿褲放在顯眼的地方,吸引顧客進(jìn)店。等有了穩定的客戶(hù)群,可以陳列,有意引導顧客流向。

  四:促銷(xiāo)贈品要有“價(jià)值感”

 

  促銷(xiāo)活動(dòng)可以調動(dòng)顧客的購買(mǎi)欲,不過(guò)促銷(xiāo)門(mén)檻要合適,過(guò)高顯得沒(méi)有誠意,過(guò)低則投入太大。母嬰加盟店常用的形式是購物達到一定金額后送贈品,贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期,當保質(zhì)期過(guò)半或跨年銷(xiāo)售時(shí),要趕緊促銷(xiāo)出清。比如買(mǎi)三罐新鮮日期的奶粉,贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品讓顧客體驗。玩具也是常見(jiàn)的贈品,它們成本低,價(jià)值感高。

 

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